對(duì)于職場(chǎng)中的人而言，銷售和宣傳有很多不同的方式和方式， 有很多不一樣的形式和內(nèi)容。目前市面上的POS機(jī)應(yīng)該被金融機(jī)構(gòu)壟斷才是。但是現(xiàn)實(shí)問(wèn)題卻并不是這種。我們可以看到在POS機(jī)行業(yè)中。許多第三方品牌運(yùn)營(yíng)的風(fēng)生水起。以勢(shì)不可擋之勢(shì)和金融機(jī)構(gòu)搶市場(chǎng)。而且愈來(lái)愈多的人也熱衷于申請(qǐng)第三方支付機(jī)構(gòu)的POS機(jī)。要根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)結(jié)合適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行宣傳和銷售，效果更好。下面分享一下POS機(jī)地推怎么做，希望對(duì)從業(yè)者有所幫助。
開場(chǎng)話術(shù)一
POS機(jī)推銷專員：先生/小姐，您好。經(jīng)常使用信用吧
客戶：是的。
POS機(jī)推銷專員：是這樣的，我們是做POS機(jī)的，現(xiàn)在搞優(yōu)惠活動(dòng)：只要您持信用就可以免費(fèi)申請(qǐng)一臺(tái)秒到賬的POS機(jī)，無(wú)凍結(jié)保證金，只要激活刷卡滿2000就可以送，安全穩(wěn)定，有央行支付許可。
【點(diǎn)評(píng)】
業(yè)務(wù)員在推銷POS機(jī)時(shí)，可以針對(duì)目前的市場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)設(shè)計(jì)開場(chǎng)白，從而吸引客戶注意力，引發(fā)客戶好奇心。
開場(chǎng)話術(shù)二
POS機(jī)推銷專員：先生/小姐，您好。您一直使用POS機(jī)吧，使用什么牌子的。
客戶：其他牌子。
POS機(jī)推銷專員：我今天給您推銷的這個(gè)POS機(jī)，費(fèi)率低優(yōu)惠高，有積分提額比較快，真是商戶，刷卡GPS定位本地商戶，是我們針對(duì)像您這類有卡一族的中高端客戶精心策劃的市場(chǎng)活動(dòng)。只要您成功申辦我們的POS機(jī)，一年費(fèi)用省下600多元，您覺(jué)得怎么樣？
【點(diǎn)評(píng)】
業(yè)務(wù)員在推銷POS機(jī)時(shí)，不應(yīng)當(dāng)在一開始便詢問(wèn)客戶是否是需要申請(qǐng)，避免類似問(wèn)題使客戶產(chǎn)生過(guò)大的心理壓力，從而加速離開。我們應(yīng)該提出可以吸引客戶注意力，引發(fā)好奇心的問(wèn)題，如：“您刷卡有享受優(yōu)惠嗎”等問(wèn)題。
銷售人員自我行為練習(xí)
1.提前計(jì)劃好每一天，精確的定下你要拜訪的客戶數(shù)量，你要去見的人的數(shù)量，以及你要實(shí)現(xiàn)的銷售數(shù)量。
2.為家庭和個(gè)人生活制定目標(biāo)，列一張清單，寫下要用掙的錢想買和想辦的10件東西或事情。
客戶可能提出的5個(gè)異議
異議一：安全性問(wèn)題
客戶：POS機(jī)安全不安全？
POS機(jī)推銷專員：您很有安全意識(shí)！但是請(qǐng)您放心，我司POS機(jī)是國(guó)家有支付許可證的，安全穩(wěn)定，更是設(shè)立了五重安全保障：銀聯(lián)認(rèn)證、消費(fèi)記錄查詢、24小時(shí)T+秒到賬、智能客服在線、盜刷安全保障。全方位的保證您用卡安全，提額放心。此外，我們有365天全年售后服務(wù)，以舊換新，免費(fèi)更換POS機(jī)，保障您的用卡安全。
異議二：費(fèi)用問(wèn)題
客戶：有沒(méi)有費(fèi)用啊？
POS機(jī)推銷專員：POS機(jī)100元一臺(tái)，刷卡2000就可以免費(fèi)送，這樣您的POS機(jī)就是免費(fèi)的，無(wú)月租費(fèi)更是沒(méi)有年費(fèi)，刷卡費(fèi)率按照國(guó)家統(tǒng)一費(fèi)率，閃付只要0.38費(fèi)率我們可享受終身免年費(fèi)，不錯(cuò)的選擇。
異議三：方便性問(wèn)題
客戶：會(huì)不會(huì)不方便？
POS機(jī)推銷專員：這一點(diǎn)請(qǐng)您放心，就和手機(jī)那么大，到哪里就可以使用到哪里，準(zhǔn)備好方便快捷，安全快捷，全國(guó)定位。
異議四：額度問(wèn)題
客戶：您的能刷卡多少額度。
POS機(jī)推銷專員：我們POS機(jī)額度是根據(jù)您的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行綜合評(píng)定。信用認(rèn)證后，日刷卡30萬(wàn)秒到，單筆5萬(wàn)，月不限刷卡額度，額度不夠還可以再次申請(qǐng)，方便你的使用。
異議五：已經(jīng)持有POS機(jī)的客戶
客戶：我已經(jīng)有了其他POS機(jī)，不需要再辦了！
POS推銷專員：您辦了我們的POS機(jī)后可以跟您之前申請(qǐng)的POS機(jī)做下對(duì)比。而且多一臺(tái)POS機(jī)也多一個(gè)方便，以備不時(shí)之需，周轉(zhuǎn)資金比較方便，而且還能優(yōu)化賬單，能更好的確保刷卡交易提額。
13個(gè)常見問(wèn)題及回答:
1.客戶：我辦POS機(jī)有什么用？
POS機(jī)推銷專員：申請(qǐng)我們的POS機(jī)可以提高您的信用優(yōu)良使用記錄，說(shuō)明您的消費(fèi)能力強(qiáng)，優(yōu)化您的信用賬單，銀行能判定您是一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，就會(huì)提高您的信用額度，更會(huì)容易貸款給您，需要的時(shí)候刷個(gè)卡或使用一下銀行的信貸產(chǎn)品能少欠人情，有信用的朋友現(xiàn)在都申請(qǐng)POS機(jī)，通過(guò)使用POS機(jī)，提高自己的信用額度的同時(shí)還能優(yōu)化您的征信，以您的條件我覺(jué)得你使用我們的POS機(jī)信用額度應(yīng)該會(huì)比較高。
2.客戶：有年費(fèi)嗎，怎么收的？
POS機(jī)推銷專員：沒(méi)有，只要刷滿2000元，POS機(jī)免費(fèi)送您，POS機(jī)成本100元也會(huì)免掉，也沒(méi)有年費(fèi)，也沒(méi)有保證金，刷卡的手續(xù)費(fèi)是按銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)收取的。
3.客戶：你們的費(fèi)率怎么算的？
POS機(jī)推銷專員：國(guó)內(nèi)費(fèi)率都一樣，這是央行規(guī)定的，我們費(fèi)率閃付0.38.標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率0.6秒到。
4.客戶：你們的網(wǎng)點(diǎn)在哪，我刷卡不到賬怎么找你？
POS機(jī)營(yíng)銷專員：POS機(jī)背面有客戶服務(wù)熱線，我們的客戶在使用POS機(jī)的過(guò)程中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何不付款的問(wèn)題。偶爾會(huì)因?yàn)橄到y(tǒng)升級(jí)或網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題而出現(xiàn)延遲。然而，這是正常的。你現(xiàn)在可以試試刷卡。只有當(dāng)付款在幾秒鐘內(nèi)完成時(shí)，安全付款才能通過(guò)世界。
5.顧客：明年有什么活動(dòng)嗎？
POS機(jī)營(yíng)銷專家：這是一個(gè)商業(yè)秘密。我不知道，但是現(xiàn)在我們的POS機(jī)是免費(fèi)的。我預(yù)計(jì)明年的活動(dòng)會(huì)有調(diào)整和變化。
6.顧客：我喜歡XX POS機(jī)。你有什么好處？
POS機(jī)營(yíng)銷專員：我也認(rèn)為XX不錯(cuò)，他的直銷生意做得很好。然而，所有的產(chǎn)品都有自己的優(yōu)勢(shì)。我認(rèn)為安全最重要。我們的銀聯(lián)認(rèn)證具有較低的綜合成本和高素質(zhì)的商家。此外，我們可以從你的每筆交易刷卡中發(fā)現(xiàn)我們與銀行有合作。它非常詳細(xì)和安全。
7.顧客：我聽說(shuō)你們的POS機(jī)更嚴(yán)格，風(fēng)力控制也更嚴(yán)格？
POS機(jī)營(yíng)銷專員：是的，為了避免假卡和拒付的問(wèn)題，只要刷卡始終可用，我們就有白名單認(rèn)證和對(duì)接銀聯(lián)，這是完全可用的。
8.顧客：你POS機(jī)刷卡有什么意見嗎？我怎么用積分兌換禮物？
POS機(jī)營(yíng)銷專家：我們的POS刷卡確保有積分。積分同樣是銀行根據(jù)客戶的消費(fèi)類型給予他們的獎(jiǎng)勵(lì)。這同樣是我們POS機(jī)的優(yōu)勢(shì)之一、信用可通過(guò)登錄各大銀行的APP積分區(qū)兌換積分。你可以交換各種商品，如電話費(fèi)、燃料卡、家用電器和抵消信用年費(fèi)。
9.顧客：你能借POS機(jī)刷卡和處理信用嗎？
POS機(jī)營(yíng)銷專員：你可以申請(qǐng)貸款和信用，非常方便快捷。
10.顧客：你POS機(jī)能很快到達(dá)賬戶嗎？
POS機(jī)營(yíng)銷專員：是的，快速支付和T 0都在365天零36秒內(nèi)支付，T 1在第二天工作支付。各種交易方式可以更好地為您的安排服務(wù)。
11.顧客：你的POS機(jī)是清算機(jī)嗎？
POS機(jī)營(yíng)銷專員：是的，清算機(jī)，您可以登錄央行官方網(wǎng)站查詢我行支付公司的相關(guān)許可信息，銀聯(lián)認(rèn)證。
12.顧客：POS機(jī)有太多事情要做。
POS機(jī)營(yíng)銷專員：是的，一個(gè)顧客有幾套是正常的。然而，我認(rèn)為POS機(jī)當(dāng)談到資本安全時(shí)，我們必須將商品與商品進(jìn)行比較，哪一個(gè)好，哪一個(gè)質(zhì)量好，哪一個(gè)給顧客更多的反饋。本地化，都是真正的商人，每個(gè)都有分。我們的POS機(jī)是有保證的，使用起來(lái)更安全，并且市場(chǎng)活動(dòng)豐富。事實(shí)上，你知道，一個(gè)能理財(cái)?shù)目蛻粢欢〞?huì)喜歡我們的POS機(jī)。
13.顧客：你的突出優(yōu)勢(shì)是什么POS機(jī)？
POS機(jī)營(yíng)銷專員：首先，我們是銀聯(lián)認(rèn)證產(chǎn)品，擁有中央銀行的支付許可。這些產(chǎn)品是合法和合規(guī)的。其次，每次申請(qǐng)都是通過(guò)全球定位系統(tǒng)來(lái)定位當(dāng)?shù)卣嬲纳碳遥源_保卡的安全性和良好的消費(fèi)行為。此外，我們刷卡有保證賬單質(zhì)量的要點(diǎn)。
